蘇醒先生2015年擺桌大戰(zhàn)分享

蘇醒先生2015年擺桌大戰(zhàn)分享，戰(zhàn)友們，桌上爭(zhēng)霸，風(fēng)云既起，你的拼搏就是團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力，你的收獲就是團(tuán)隊(duì)的榮耀，你就是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)就是你！為了團(tuán)隊(duì)，為了自己，擺桌！擺家爭(zhēng)鳴，擺花齊放，擺圣歸來(lái)，擺他個(gè)天翻地覆！

@楊秀軍：我的一家核心終端，憑借私人關(guān)系實(shí)現(xiàn)進(jìn)店，第一個(gè)月銷(xiāo)售了5箱。為了提升銷(xiāo)量，我跟老板談擺桌，老板開(kāi)始不同意，我說(shuō)，“試一個(gè)月，賣(mài)不好我就撤掉”。結(jié)果擺桌后，連續(xù)兩個(gè)月銷(xiāo)量超過(guò)10件。我開(kāi)始思考下一步提升銷(xiāo)量的方法，首先想到的是加強(qiáng)客情。我及時(shí)給終端補(bǔ)償因?yàn)閿[桌造成的丟損，增強(qiáng)老板擺桌的信心和對(duì)我個(gè)人的信任。5月20號(hào)那天，我買(mǎi)了一大束鮮花，到了這家終端，無(wú)論年齡和崗位，只要是女性，見(jiàn)人就送，每人一朵，服務(wù)員當(dāng)時(shí)非常高興，我就跟她們聊擺桌，聊多賣(mài)蘇醒先生。我還給其中一位女老板送了一朵，結(jié)果她非常驚喜，對(duì)她老公說(shuō)，“外面的男生，比家里的還想得周到”。我就利用這個(gè)機(jī)會(huì)，再次跟他們談擺桌，進(jìn)一步增強(qiáng)他們對(duì)擺桌的信心。這家終端的銷(xiāo)量，從10件，穩(wěn)步提升到20件，30件，一直達(dá)到了現(xiàn)在的40件。現(xiàn)在這家終端每張桌子上擺6瓶，雖然執(zhí)行起來(lái)有困難，但我還會(huì)堅(jiān)持，下一步的計(jì)劃是，等到天冷了，將銷(xiāo)量提升到70件。

@王順利：前期擺桌，困難挺大的，我也有點(diǎn)應(yīng)付差事的想法。過(guò)程中，我真正認(rèn)識(shí)到要完成銷(xiāo)量就必須擺桌，就開(kāi)始認(rèn)真對(duì)待這項(xiàng)工作。沒(méi)想到，就有點(diǎn)擺上癮了！有一段時(shí)間我給自己規(guī)定，每天至少擺一家，完不成不下班。前幾天，我的一個(gè)朋友問(wèn)我，“你們蘇醒先生是不是不要錢(qián)，怎么到處都是你們的蘇醒先生！”

@袁忠濤：進(jìn)公司2個(gè)月，工作上有個(gè)感受，就是多溝通，多做。6月到7月，我沒(méi)有一天業(yè)績(jī)掛零。談店得時(shí)候，一次不行，我就談第二次，第三次，一般到第五次老板都能同意。老板們都很認(rèn)可我這個(gè)人，說(shuō)我說(shuō)話(huà)算數(shù)，相信我。我的擺桌，維護(hù)得好，就是因?yàn)檫@點(diǎn)。有一次一家終端擺桌丟了7瓶，老板不想再擺了。我準(zhǔn)備掏錢(qián)，問(wèn)老板，“7瓶的錢(qián)，我補(bǔ)給您！”老板看我很真誠(chéng)，說(shuō)“算了，你也不容易，不用你補(bǔ)了，我繼續(xù)擺！”

@李世江：我開(kāi)發(fā)的第一家KTV，是和田經(jīng)理一起去談的，當(dāng)時(shí)老板一同意進(jìn)店，我們就馬上開(kāi)始擺桌，結(jié)果不到一個(gè)星期這家店就銷(xiāo)售了10件。除了擺桌，在推進(jìn)KTV的做法上，我們還和包房公主搞好關(guān)系，將海報(bào)張貼在店里的每個(gè)衛(wèi)生間內(nèi)。

@朱志江：我有一家終端，地方很偏僻，門(mén)頭裝修也很差。我談店的時(shí)候，也沒(méi)重視，第一次只鋪了5箱，結(jié)果不到半個(gè)月就賣(mài)完了。老板主動(dòng)給我打電話(huà)要貨，當(dāng)時(shí)馬上就過(guò)年了，我就壓了30箱產(chǎn)品。30箱產(chǎn)品兩個(gè)月就消化完了。這家終端是我最好的一家核心終端，每個(gè)月銷(xiāo)量穩(wěn)定在20箱以上。這家店沒(méi)法擺桌，桌子太小了，我就在吧臺(tái)前的柜臺(tái)上用擺桌卡擺了4箱產(chǎn)品，占了半個(gè)臺(tái)面。老板路來(lái)路過(guò)，總能看到我們的產(chǎn)品，發(fā)愁地問(wèn)，“小朱，這么多產(chǎn)品能賣(mài)完嗎？”同時(shí)，我在店里大面積布置生動(dòng)化，老板很支持，說(shuō)“把那個(gè)什么什么的海報(bào)蓋了吧！”在冰柜里，我們的產(chǎn)品陳列占了一半。隨著銷(xiāo)量的穩(wěn)步提升，我和老板的客情也越來(lái)越好，于是這家店慢慢地就變成了蘇醒先生和加多寶的專(zhuān)場(chǎng)。我經(jīng)常去這家店里“當(dāng)服務(wù)員”，中午2個(gè)小時(shí)，我就能賣(mài)4箱我們的產(chǎn)品。老板也積極地推薦蘇醒先生，遇到忙的時(shí)候，老板親自點(diǎn)菜，點(diǎn)完菜，就問(wèn)客人，要不要來(lái)幾瓶蘇醒先生。加多寶在這家店里平均能賣(mài)到70箱，這幾個(gè)月能賣(mài)到120箱。老板跟我說(shuō)，我們一起努力，肯定能把蘇醒先生的銷(xiāo)量超過(guò)加多寶。老板主動(dòng)將加多寶的零售價(jià)從6元調(diào)到7元。

我的另一家核心店在一個(gè)商城，商城里有很多餐飲店，商城開(kāi)業(yè)時(shí)，我選中一家談了擺桌。這家店里有25張桌子，老板對(duì)擺桌有點(diǎn)猶豫。我說(shuō)，“試一個(gè)星期，賣(mài)不好我全部拉走。”這家店的位置非常好，所以我很自信，只要擺桌銷(xiāo)量肯定差不了。就這么達(dá)成了擺桌，第一次進(jìn)貨7件。一個(gè)星期后，銷(xiāo)售得果然很不錯(cuò)，老板就補(bǔ)了3件。沒(méi)想到，這之后的一個(gè)月里銷(xiāo)量一直不好，老板漸漸地失去了擺桌的信心。我就每天中午去一次，一個(gè)星期去了5次，不斷給老板鼓勁，擺桌就這么堅(jiān)持下來(lái)了，這家終端的銷(xiāo)量也就穩(wěn)定下來(lái)了。這家商城為每個(gè)商戶(hù)做宣傳，拍攝店內(nèi)的照片，拍攝到我這家核心店的時(shí)候，就把我們擺桌的產(chǎn)品都拍上了。商城把這些照片放到商城扶梯的兩邊，一進(jìn)商城，馬上能看到我們的產(chǎn)品。他們還做了視頻廣告，投放到戶(hù)外大屏幕，我們的產(chǎn)品也就隨之上了廣告。在這家終端的帶動(dòng)下，整個(gè)商城8家餐飲店6家實(shí)現(xiàn)了擺桌，還有一家冰激凌店也實(shí)現(xiàn)了擺桌，整個(gè)商城的銷(xiāo)量能穩(wěn)定在60件。這就是我的“一店一線(xiàn)”策略，這個(gè)策略還影響到了袁忠濤轄區(qū)內(nèi)的一家商城，他也是用這個(gè)策略，在那家商城取得了突破。